Técnicas de negociação para freelancers: como lidar com as propostas dos seus clientes!

Freelancers precisam ter algumas cartas na manga para sobreviver no mercado. Há uma linha tênue entre cobrar um preço justo e não sucatear o próprio trabalho, e nem sempre é fácil fazer o cliente perceber isso.

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Por isso, algumas técnicas de negociação podem ser extremamente úteis para manter a conta balanceada nos dois lados. Confira as principais!

Negociando o freela

Planejamento
Antes de qualquer cliente pedir um serviço, você deve ter na ponta do lápis quais são os seus limites. Defina o modo como quer cobrar pelo trabalho (pelas horas trabalhadas? Por arte feita, no caso de designers, ou por número de palavras, no caso de redatores?). Além disso, procure prever o tipo de negociação que você terá pela frente. Conhecendo um pouco seu público, fica até fácil imaginar o que será proposto.

Autoconfiança e credibilidade
A maioria dos freelancers, mesmo os que ainda estão começando, possuem um portfólio. Além de servir para conquistar novos clientes, ele é também uma técnica de negociação, pois confere credibilidade e prova a sua qualidade profissional. Mostre-o antes de começar a discutir valores, e não esqueça de sempre agir com autoconfiança.

Fale o primeiro valor
É mais provável que você consiga sair bem de uma negociação se for quem fizer a primeira oferta. Isso faz com que a outra parte leve o valor dito como referência, e a conversa se norteie a partir daí.

Tenha uma margem de segurança
Negociações existem para que todos os envolvidos saiam do acordo com a melhor decisão para ambos. Não é uma negociação se você apenas insiste no seu valor e não cede de forma alguma. Portanto, ao sugerir o preço na primeira vez, faça-o já com alguma margem de segurança, para o caso de precisar abaixá-lo um pouco.

Trabalhe a argumentação
Não tem jeito: você vai ouvir objeções em algum momento, e precisa estar pronto para dar contrapropostas inteligentes. Foque nos argumentos e desenvolva sua oralidade, cliente a cliente, até se tornar um expert em técnicas de negociação.

Os freelancers da RedaWeb já trabalham de acordo com o plano de conteúdo contratado. Quer saber mais? Visite o site ou entre em contato pelo 0800 750 5564.

2018-04-05T16:17:41+00:00 abril, 2018|Categories: Tendências de Mercado|Comentários desativados em Técnicas de negociação para freelancers: como lidar com as propostas dos seus clientes!