SaaS – Aprenda 3 estratégias de marketing que te ajudarão a conquistar novos clientes

Para quem não é do meio e se interessou pelo tema, SaaS é a sigla em inglês para Software como um serviço. SaaS significa, portanto, “Software as a Service”.

 

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Em outras palavras, estamos falando de empresas que prestam serviço de desenvolvimento, venda, implantação e suporte em soluções de automação e TI.

A principal característica desse segmento é que oferece soluções para problemas complexos e para um público com demandas difusas. A solução que atende a uns não atende a outros.

Além disso, o desafio da empresa é fazer com que parte desse público reconheça os próprios problemas e aprenda sobre as soluções disponíveis para tomar decisões de compra.

Com base nessas peculiaridades, levando em conta a internet como ambiente de negócios, sugerimos 3 estratégias de marketing que ajudarão na conquista de novos clientes.

1 – Use o Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma política promocional que se encaixa perfeitamente no ambiente competitivo das SaaS. Consiste em atrair os futuros clientes para um primeiro contato com a empresa, por meio do qual essa última entrega a esse target informações relevantes acerca do tema.

O conteúdo pode servir para introduzir ou para aprofundar o tema, assim como para apresentar as soluções que a empresa tem a oferecer para solucionar o problema.

Trata-se, pois, de um processo de educação e aprendizagem, que uma empresa de serviço deve saber trabalhar para conquistar a confiança do target em sua capacidade de entregar a melhor solução.

2 – Invista pesado em SIM

“SIM” é a sigla para Sistema de Informação em Marketing.

Observe que o Marketing de Conteúdo gera oportunidades de interação com seu público-alvo.

As empresas SaaS estão entre as que melhor exploram essa interação, pois são aquelas que mais perguntam. Estruture questionários para seus prospects e para seus clientes. Dos primeiros, procure saber o que procuram, dos últimos, procure saber o que pensam da solução que sua empresa está entregando.

Em ambos os casos, as informações decorrentes dessas ações se transformarão em valiosos indutores de aperfeiçoamento do software e dos serviços agregados prestados pela empresa, com consequente melhora da percepção de qualidade pelos atuais e geração de valor para os futuros clientes.

3 – Invista no marketing promocional e na visibilidade na internet

O Marketing de Conteúdo é apenas a mais importante ferramenta a ser explorada.

Não obstante, sua empresa deve estabelecer um orçamento de marketing, que deve ser utilizado em diferentes frentes.
Se puder, invista em Adwords, pois essa ferramenta dará visibilidade ao seu negócio e mesmo ao seu conteúdo mais rápido.

Além disso, saindo um pouco do ambiente virtual, esteja presente em feiras de negócios e faça parcerias com sites e blogs que falem sobre a área que você atende.

Gostou do artigo? Ele foi produzido pela RedaWeb. Na hora de adotar a estratégia número 1, procure a RedaWeb, pois Marketing de Conteúdo é o nosso negócio e temos muito mais a agregar ao seu negócio.

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2018-08-08T13:18:19+00:00 agosto, 2018|Categories: Marketing de Conteúdo|Comentários desativados em SaaS – Aprenda 3 estratégias de marketing que te ajudarão a conquistar novos clientes