Por que implementar o Outbound Marketing?

Muitos dizem que Outbound Marketing é o mesmo que Marketing tradicional.

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O fato, porém, é que precisamos trabalhar melhor esses conceitos, uma vez que não é possível falar de Marketing tradicional, mas de meios promocionais tradicionais.

O que seriam esses meios?

Estamos falando de jornal, revista, rádio, televisão, outdoors, eventos, flyers, feiras, simpósios, venda direta, merchandising, etc.

Em outras palavras, o Outbound Marketing é conjunto das táticas promocionais que não estão na internet, mas não é só isso. Mesmo na internet há ações e campanhas de outbound marketing, que são aquelas que não se enquadram na lógica do inbound marketing.

O que é inbound marketing

O inbound marketing é um conjunto de técnicas voltadas para atrair consumidores para as empresas, que tem em sua essência duas variáveis: SEO e conteúdo.

O SEO é um conjunto de técnicas cuja finalidade é tornar o conteúdo produzido pela empresa visível, sobretudo nos mecanismos de busca.

O marketing de conteúdo é, essencialmente, uma prestação de serviço, uma ponte estendida para o consumidor fazer a travessia da dúvida à solução.

O objetivo dessa técnica é falar a pessoas que já procuram, mesmo que não saibam ainda, por aquilo que a empresa tem a oferecer.

Qual a diferença entre inbound marketing, outbound marketing e marketing tradicional?

Como já falamos, o conceito de marketing tradicional é falho, uma vez que se confunde com marketing promocional, que é apenas parte do marketing global.

Já a diferença crucial entre o inbound e o outbound marketing é a sutileza do primeiro. No outbound marketing, muitas vezes o relacionamento do cliente com a marca acontece antes da compra, algo muito comum nos negócios B2B. No inbound marketing isso sempre acontece.

A grande diferença, todavia, é que o inbound marketing realiza o mais antigo e apaixonado desejo do marketing, que é canalizar todos os esforços financeiros para os consumidores certos, qual seja, seu target, seu público-alvo. Em quase todas as ações de outbound, você fala com um grande contingente de pessoas que nunca se interessarão pelo seu produto.

Abandonamos, então, o outbound marketing?

De jeito nenhum. Até empresas totalmente digitais podem usar o outbound marketing em seu mix promocional.

Não existe uma bula para isso. Sempre que for necessário estruturar campanhas promocionais, o departamento de marketing deverá fazer a leitura de quais ações serão adequadas para chegar ao resultado desejado, levando em consideração o orçamento de marketing.

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2018-06-07T11:25:14+00:00 junho, 2018|Categories: Marketing de Conteúdo|Comentários desativados em Por que implementar o Outbound Marketing?