Pesquisas de Marketing – Como planejar, executar e gerar leads para sua empresa

Não importa o que você tenha ouvido por aí, se há algo que não mudará jamais em marketing é que a base de tudo é a informação.

 

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Quem já vive a rotina do Marketing Digital sabe como esse ambiente é rico em proporcionar informações valiosas a partir das interações entre a empresa e o cliente, que ajudam na construção de perfis e na segmentação.

A título de planejamento e marketing estratégico não há, no entanto, o que substitua as boas e velhas pesquisas de marketing. É a partir delas que você poderá avançar sobre dados geográficos e psicográficos valiosos para poder estruturar, de maneira lógica, suas ofertas ao mercado.

Há muitas pesquisas disponíveis sobre consumo na internet que pode ajudar a orientar seu planejamento de marketing, assim como a melhor forma de se fazer pesquisa é contratar institutos especializados.

A pesquisa a gerar leads para sua empresa

O que não significa que você mesmo não possa estruturar pesquisas, bastando para isso ter um bom conhecimento de Marketing. Uma pesquisa bem-feita inserida numa campanha de marketing digital pode se transformar numa via de mão dupla, captando, ao mesmo tempo, informações valiosas e numerosos novos leads.

Quando você estrutura o seu funil de vendas, está criando uma série de oportunidades de interações com seus clientes, não é verdade. É exatamente numa dessas interações que você pode aplicar a pesquisa. É uma forma de você conhecer melhor quem são essas pessoas que se interessam pelo seu conteúdo. Em consequência, você pode adequar suas ofertas a essas pessoas, aproximando-as das aspirações desses consumidores.

Por outro lado, uma ótima forma de capturar leads é você estimular os usuários do seu blog ou de suas páginas nas redes sociais a responderem à sua pesquisa. É só oferecer uma recompensa e você estará fortalecendo seu marketing em duas frentes: oportunidades de venda e inteligência mercadológica.

Como fazer uma pequisa de marketing?

Há várias situações em que você pode aplicar uma pesquisa de marketing. Pode ser para avaliar produtos existentes, avaliar atendimento, descobrir novas oportunidades, conhecer um determinado nicho ou segmento ou testar viabilidade de um novo produto.

O primeiro passo é esse: definir o objetivo da pesquisa. O segundo é definir claramente tudo o que você deseja saber.

É elementar que você saiba quem é o público a ser entrevistado para que você consiga chegar a uma fatia desse segmento, que chamamos de amostragem, que são aqueles que irão responder à pergunta.

Outro ponto fundamental é definir um orçamento para a pesquisa. Em marketing digital, esse orçamento deve ir para a recompensa a quem responder, já que não há custo com entrevistadores e operacionalização física.

Depois é só elaborar a pesquisa, com perguntas e respostas que se encaixem dentro daquilo que você deseja saber. As respostas gerarão um resultado que deverá ser analisado e gerar um relatório final.

O relatório final é uma ferramenta estratégica a ser usada no seu planejamento de marketing.

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2018-06-04T11:43:56+00:00 junho, 2018|Categories: Marketing Digital|Comentários desativados em Pesquisas de Marketing – Como planejar, executar e gerar leads para sua empresa