Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Você sabe a importância que o marketing de conteúdo representa para a sua empresa? Conhecer e saber trabalhar as estratégias é fundamental para o seu sucesso. Neste post, separamos os 7 mais importantes relatórios que todo profissional da área precisa conhecer. Vem conferir!
Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Topo do funil: geração de leads!
Etapa crucial para avaliar o rendimento de uma ação de marketing. Geralmente, é a primeira métrica a ser analisada. A finalidade dessa etapa é identificar:
- Os tipos de programas que geram mais leads
- Qual o local que as listas estão sendo esgotadas?
- Quais ações estão tendo mais retorno?
Meio do funil: conhecendo as oportunidades
Com o tempo, você conseguirá identificar as estratégias que dão retorno, pois os leads vão percorrendo todo o funil.
Para analisar, identifique métricas que estejam relacionadas:
- Aos custos de ações x leads gerados
- Às receitas geradas
- Às oportunidades convertidas
- Aos nomes novos para as listas
Ao analisar essas métricas será possível perceber as estratégias que estão dando mais retorno de acordo com o investimento feito. Além disso, será possível identificar as melhores oportunidades e com um investimento menor.
Focando nos canais de marketing
Este é um dos mais importantes relatórios, pois os canais de marketing conseguem transformar visitantes em leads e gerar ainda mais oportunidades. É fundamental analisar cada canal trabalhado, para ter um acompanhamento eficaz de cada lead.
Desta forma, foque em analisar quanto está custando cada lead, como está o retorno e principalmente o tempo para ser convertido em venda. Quantos dias são necessários? Assim você poderá trabalhar vários tipos de estratégias.
Avaliação dos canais trabalhados
Neste tipo de relatório, o foco é acompanhar o custo de cada ação e também a relação existente entre custo x leads gerados. Por exemplo: investindo em ações pagas é possível criar interações com outros usuários que ainda não conhecem o seu trabalho e captar novos clientes.
Lembre-se de que muitos desses usuários podem se identificar com o seu produto e ter um papel ainda mais relevante em todo este processo.
Oportunidades e sua influência
Também deve ser considerado um dos mais importantes relatórios para a sua estratégia, pois ele é o responsável por fazer a mensuração de como as suas ações de marketing impactaram as oportunidades que foram criadas.
Desta forma, você poderá acompanhar as métricas de interações por lead, percentual gerado por ação, entre outras.
Conhecendo os decisores
O foco deste relatório é tentar entender o comportamento dos decisores e quais são os tipos de ações que podem gerar mais resultado para o seu produto. Entre as principais métricas usadas estão custo da ação x oportunidades, curso da ação x oportunidades convertidas, entre outras.
Análise de compra
Você precisa saber se as estratégias de marketing estão funcionando e se os produtos estão sendo vendidos e gerando retorno. Assim, você precisa conhecer todo o caminho percorrido pelo cliente.
Uma das métricas mais importantes deste relatório é o percentual de multi-touches (MT ratio), obtido dividindo a demanda total de leads pelo investimento realizado. É uma estratégia para mensurar se os gastos deram retorno.
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