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Talvez não seja tão fácil entregar ao leitor, de forma concisa, o que vem a ser trade marketing, porque estamos falando de um conceito que está atrelado a diversos outros.
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O papel do trade, no entanto, é o de harmonizar esses diversos conceitos, que, na realidade, são variáveis ativas de marketing, parte da cadeia de valor de um produto.
Estamos, efetivamente, falando de distribuição, cadeia de suprimentos, logística e merchandising.
Diferença entre merchandising e trade marketing
Falando em merchandising, muitos profissionais confundem trade com merchandising.
Vamos começar pelo merchandising, que é o conjunto de políticas diretamente realizadas no ponto de venda para promover o produto. Incluam-se nesse rol as campanhas de degustação, displays, posicionamento do produto nas prateleiras e outras ações menos comuns.
O trade marketing também tem a preocupação de promover o produto, porém, o mais importante é que ele esteja disponível ao consumidor, o que inclui uma série de cuidados e políticas que envolvem toda a cadeia de valor do produto.
Trade, logística e cadeia de distribuição = Relacionamento
Vamos trazer para a cadeia de valor do produto o conceito de relacionamento.
Sempre falamos que a empresa deve se relacionar com seu cliente, se fazer presente em cada vez mais momentos, recompensá-lo pela finalidade.
Aplique esse conceito à cadeia de fornecedores, distribuidores, pequenos atacadistas e rede de varejo, estamos diante do conceito de trade marketing.
É através desse relacionamento, da mão amiga, da visão de parceria comercial, que se estabelece um conjunto de vínculos mais forte. Atualmente, quando se fala em logística, incluindo transporte e distribuição, já se fala em compartilhamento de informações relacionadas a transporte, armazenagem, criando verdadeiras parcerias estratégicas até entre concorrentes diretos, tudo isso pensando na redução de custo, garantindo até mesmo – quem sabe? – um aumento da margem de cada elemento da cadeia de valor.
Em resumo, a função do trade é garantir que o produto sempre esteja na prateleira quando o cliente procurar por ele. O conjunto de esforços para que isso ocorra sempre, de forma perene, é o trade marketing.
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