Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Investir no ambiente digital para melhorar os resultados do seu negócio é uma decisão que produz uma série de dilemas. Alguns dos mais difíceis de solucionar dizem respeito ao quanto e em que investir, já que as opções são muitas, cada qual com sua promessa e seu tempo de maturação.
Falar sobre o Google Adwords é uma boa oportunidade para tratarmos essa questão. O Adwords é, provavelmente, a melhor ferramenta para a obtenção de tráfego e oportunidades de vendas em seu e-commerce. Não obstante, possui um custo maior que outras formas de divulgação.
Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Vale ressaltar, no entanto, que, além de programar o seu anúncio para alcançar o seu público-alvo, o Adwords é remunerado por ação realizada pelo consumidor. É preciso que ele clique no anúncio para que você seja cobrado pela ação. Não basta visualizar. Sendo assim, o Adwords é remunerado pela oportunidade de venda que ele gera.
A equação é: objetivos x investimento x resultados
A pergunta que qualquer empreendedor faz é: vale a pena? A resposta a essa pergunta é a mesma que se aplica a qualquer outra que diga respeito às ferramentas promocionais oferecidas pela internet. Para saber se vale a pena, só colocando na equação os objetivos e os resultados obtidos. Ou seja, você só vai saber quando experimentar.
Só que esse experimentar não tem nada de aleatório. Você precisa escolher os seus canais promocionais de acordo com:
- objetivos da campanha;
- perfil do público-alvo;
- orçamento de marketing.
Com base nessas premissas, você desenvolverá as campanhas de forma assertiva, escolhendo as palavras-chave e a comunicação adequadas, assim como focando no posicionamento e nos atributos de sua marca e de seus produtos.
Para saber se o investimento valeu a pena é muito simples. De um lado, você tem o valor investido, do outro, as vendas que esse investimento gerou. O importante é que alcance os objetivos da campanha. É claro que o investimento não pode ser maior que os resultados em vendas, exceto os objetivos sejam outros. No caso do e-commerce, o objetivo é gerar vendas. Logo, se você gastou R$ 400,00 e gerou R$ 600,00, sendo que o objetivo era gerar R$ 700,00, você obteve retorno sobre o investimento, mesmo que a campanha não tenha sido suficientemente eficaz para alcançar o objetivo.
Vantagem do Google Adwords para e-commerce
A vantagem do Google Adwords é que ele acelera seus objetivos. Por meio do anúncio, escolhendo as palavras-chave corretas, você poderá estar na primeira página do Google para as pessoas que realmente importam para o seu negócio, seus clientes em potencial.
Quem tem e-commerce sabe que o giro é muito importante. Sendo assim, é preciso ganhar volume de vendas rapidamente. Não é possível alcançar isso sem investimento e o Adwords é uma excelente alternativa. Além de tudo que já foi falado, tem a vantagem de você poder produzir uma verdadeira campanha publicitária em que o cliente vai do anúncio à compra em alguns cliques.
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