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O marketing baseado em contas ainda é um termo pouco conhecido pela população em geral, porém, está crescendo cada dia mais entre as médias e grandes empresas. Também chamado de Account-Based Marketing, o marketing baseado em contas é uma nova estratégia personalizada da área que foca toda a sua atuação em uma conta ou empresa específica.
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Mas o que todo esse foco significa? Essa atuação direta significa que todas as ações de vendas e relacionamento são direcionadas especificamente para essa empresa, marca ou conta específica e visa atender todos os objetivos que ela busca.
Engana-se quem pensa que o marketing baseado em contas busca atrair qualquer cliente ou até mesmo gerar leads de qualidade. Muito pelo contrário. Esse tipo de estratégia faz com que a marca escolha exatamente com quais empresas quer trabalhar e gerar uma relação de negócios.
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Visando obter ainda mais crescimento e sucesso para a marca que utiliza essa estratégia, o marketing baseado em contas acaba voltando toda a sua concentração em um público-alvo bem mais reduzido, porém, mais qualificado. Isso garante que as ações atrairão exatamente o tipo de cliente que a empresa busca.
Ao se aprofundar nessa estratégia com poucas contas, a promoção de ofertas, produtos e conteúdos que geram maior valor para a marca acaba se tornando mais fácil e, principalmente, muito mais eficiente.
Mas como definir os alvos da campanha? No marketing baseado em contas, essa definição é feita por meio de uma refinada análise de dados que aumenta as chances da ação em questão realmente atingir o público-alvo que buscou desde o início.
Esse tipo de análise normalmente é feita com a ajuda de ferramentas que o avanço da tecnologia nos proporciona atualmente, como as plataformas de automação de marketing e os sistemas de CRMs. Dessa forma, a análise é feita baseada nos leads e prospects que possuem mais conexão com a empresa.
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