Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Empresas de tecnologia estão sempre se atualizando, como parte do próprio cerne do mercado. Mas atualizações não dizem respeito apenas aos produtos, e sim à todas as áreas internas do empreendimento. Inclusive o marketing!
Precisando de conteúdo para seu site/blog?
Boa parte dessas empresas possui esse conhecimento e tenta se manter no topo do que há de novo no marketing, mas muitas outras ainda ficam um pouco para trás nesse quesito. Um ótimo exemplo de atualização necessária é o inbound marketing.
Para quem não sabe, inbound marketing é a forma de despertar o interesse de clientes, criando conteúdo e ações que o atraiam. Difere do outbound, mais antigo, que se “joga” para o consumidor, através de recursos como anúncios, mídia paga, comerciais, banners e afins.
A utilização do inbound não significa o fim do outbound, que também fornece bons resultados. Mas é inevitável começar a trabalhar essa maneira menos “agressiva” de atração de clientes. Uma pesquisa de 2016 chamada Martech demonstrou que mais da metade das empresas de tecnologia está usando as duas formas de fazer marketing. Entre eles, aliás, houve o registro de um ciclo de vendas mais rápido (menos de 90 dias para cerca de 45% das empresas).
Mas não é só dessas vantagens que vamos falar. Um benefício muito importante desse tipo de marketing é a redução de custos!
Redução de custos por lead com inbound marketing
A mesma pesquisa demonstrou valores incríveis no custo por lead de cada estratégia adotada. Enquanto os gastos com outbound marketing ficam na casa dos R$ 134, e com o sistema misto fica em R$ 118, os custos de quem usa só inbound cai para R$ 44. É uma queda considerável!
Vale dizer que a pesquisa se baseou apenas nas empresas de tecnologia que calculavam seus custos por lead, que não são muitas. Então anote a dica: calcular o CPL é fundamental para que você descubra esse tipo de coisa e saiba no que vale ou não investir. Mas de uma coisa podemos falar com tranquilidade: o inbound marketing vale a pena.
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