Estratégia de Inbound Marketing: Como planejar e implementar a sua.

O propósito desse artigo é, antes de tudo, fornecer ao leitor uma visão panorâmica do Inbound Marketing, para que tal disciplina fique mais clara em sua mente e que evite cometer alguns erros comuns na hora que as empresas resolvem investir em conteúdo.

 

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O primeiro mandamento é que não existe estratégia de Inbound se não houver uma estratégia global de Marketing. O Inbound é parte do mix promocional de um plano de Marketing, que é fruto de um planejamento estratégico.

Complicou?

Vamos simplificar. O que é um Planejamento Estratégico de Marketing?

É um levantamento de todas as variáveis que condicionam as políticas de marketing. Ele identifica quais são as oportunidades de negócios para a empresa, com base no conhecimento. Esse conhecimento inclui a descoberta de públicos diversos com necessidades não atendidas ou que podem ser melhor atendidas pela empresa.

O planejamento mapeia todas as variáveis que condicionam essa oportunidade, como cadeia de fornecedores, preços dos suprimentos, tamanho, características, produtos, estrutura de distribuição, comunicação e preços dos concorrentes diretos e indiretos.

Todas essas variáveis vão contribuir para que a empresa crie o produto e um posicionamento para ele, que é a promessa que será feita ao consumidor, relacionada a um problema que esse produto irá resolver melhor que os da concorrência.

“P” de promoção e Inbound

Um dos componentes do mix de Marketing é o “P” de promoção. Abrange a estratégia de comunicação e todas as campanhas que serão desenvolvidas no sentido de divulgar o produto, educar o consumidor sobre ele, convencer e criar desejo de consumo.

O Inbound Marketing se enquadra nesse escopo promocional. A finalidade do Inbound é atrair pessoas com o perfil a que se destina o produto (pesona), educá-las sobre o mesmo, convertê-las em leads (consumidores que aceitam se relacionar com a marca) e criar condições para que esses leads se transformem em clientes.

Como é a estratégia de Inbound?

Como podemos observar, metade da estratégia de Inbound já está desenvolvida lá em cima, no planejamento estratégico. Isso não quer dizer que o Inbound não tenha suas próprias peculiaridades, que devem ser levadas em conta.

Lembrando, antes, que o Inbound Marketing é uma técnica que une SEO e Marketing de Conteúdo, cuja finalidade é conduzir o consumidor através do funil de compra.

1 – Defina a persona

Se você já tem um planejamento estratégico, tem o perfil geográfico e psicográfico do seu público-alvo. Com essas informações, você pode criar um perfil da pessoa com quem você vai falar em sua comunicação.

2 – Defina o orçamento da campanha

Nunca corra o risco de parar uma campanha no meio porque o dinheiro acabou. É preciso planejar o custo e estruturar a campanha de modo que caiba no orçamento.

3 – Faça um planejamento detalhado, dentro de um período, que deve ser o da campanha, de todas as ações que serão desenvolvidas em todos as etapas do funil.

Defina quantas serão as ações, qual o objetivo de cada uma, a que estágio do funil atendem, as datas em que elas ocorrerão e quem serão os responsáveis por produzir os conteúdos e levantar os relatórios de desempenho.

Essa programação não deve ser engessada, pois é preciso estar atento às oportunidades de melhoria durante a campanha, mas é fundamental que ela exista para orientar o pessoal.

Tudo isso pode ser colocado no calendário editorial. Inclusive as datas para revisão de conteúdos. Se possível, que se utilize um software que crie alertas e relatórios de tarefas futuras.

4 – Cuidado com o posicionamento

Todo o conteúdo produzido deve levar em consideração o posicionamento da marca e do produto em questão, assim como a identidade visual.

5 – Faça um plano de mídia.

Escolha os canais a serem utilizados e os horários da postagem de acordo com as características do seu público-alvo.

Dominando esses procedimentos, você terá controle total sobre todos os aspectos importantes e estratégicos da sua campanha.

Se precisar de ajuda, procure a RedaWeb, empresa especializada em Inbound e na produção de conteúdos como esse. Ligue para 0800 750 5564 ou entre em contato através do nosso site.

2018-08-28T10:29:27+00:00 agosto, 2018|Categories: Marketing de Conteúdo|Comentários desativados em Estratégia de Inbound Marketing: Como planejar e implementar a sua.