Precisando de conteúdo para seu site/blog?
O propósito desse artigo é, antes de tudo, fornecer ao leitor uma visão panorâmica do Inbound Marketing, para que tal disciplina fique mais clara em sua mente e que evite cometer alguns erros comuns na hora que as empresas resolvem investir em conteúdo.
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O primeiro mandamento é que não existe estratégia de Inbound se não houver uma estratégia global de Marketing. O Inbound é parte do mix promocional de um plano de Marketing, que é fruto de um planejamento estratégico.
Complicou?
Vamos simplificar. O que é um Planejamento Estratégico de Marketing?
É um levantamento de todas as variáveis que condicionam as políticas de marketing. Ele identifica quais são as oportunidades de negócios para a empresa, com base no conhecimento. Esse conhecimento inclui a descoberta de públicos diversos com necessidades não atendidas ou que podem ser melhor atendidas pela empresa.
O planejamento mapeia todas as variáveis que condicionam essa oportunidade, como cadeia de fornecedores, preços dos suprimentos, tamanho, características, produtos, estrutura de distribuição, comunicação e preços dos concorrentes diretos e indiretos.
Todas essas variáveis vão contribuir para que a empresa crie o produto e um posicionamento para ele, que é a promessa que será feita ao consumidor, relacionada a um problema que esse produto irá resolver melhor que os da concorrência.
“P” de promoção e Inbound
Um dos componentes do mix de Marketing é o “P” de promoção. Abrange a estratégia de comunicação e todas as campanhas que serão desenvolvidas no sentido de divulgar o produto, educar o consumidor sobre ele, convencer e criar desejo de consumo.
O Inbound Marketing se enquadra nesse escopo promocional. A finalidade do Inbound é atrair pessoas com o perfil a que se destina o produto (pesona), educá-las sobre o mesmo, convertê-las em leads (consumidores que aceitam se relacionar com a marca) e criar condições para que esses leads se transformem em clientes.
Como é a estratégia de Inbound?
Como podemos observar, metade da estratégia de Inbound já está desenvolvida lá em cima, no planejamento estratégico. Isso não quer dizer que o Inbound não tenha suas próprias peculiaridades, que devem ser levadas em conta.
Lembrando, antes, que o Inbound Marketing é uma técnica que une SEO e Marketing de Conteúdo, cuja finalidade é conduzir o consumidor através do funil de compra.
1 – Defina a persona
Se você já tem um planejamento estratégico, tem o perfil geográfico e psicográfico do seu público-alvo. Com essas informações, você pode criar um perfil da pessoa com quem você vai falar em sua comunicação.
2 – Defina o orçamento da campanha
Nunca corra o risco de parar uma campanha no meio porque o dinheiro acabou. É preciso planejar o custo e estruturar a campanha de modo que caiba no orçamento.
3 – Faça um planejamento detalhado, dentro de um período, que deve ser o da campanha, de todas as ações que serão desenvolvidas em todos as etapas do funil.
Defina quantas serão as ações, qual o objetivo de cada uma, a que estágio do funil atendem, as datas em que elas ocorrerão e quem serão os responsáveis por produzir os conteúdos e levantar os relatórios de desempenho.
Essa programação não deve ser engessada, pois é preciso estar atento às oportunidades de melhoria durante a campanha, mas é fundamental que ela exista para orientar o pessoal.
Tudo isso pode ser colocado no calendário editorial. Inclusive as datas para revisão de conteúdos. Se possível, que se utilize um software que crie alertas e relatórios de tarefas futuras.
4 – Cuidado com o posicionamento
Todo o conteúdo produzido deve levar em consideração o posicionamento da marca e do produto em questão, assim como a identidade visual.
5 – Faça um plano de mídia.
Escolha os canais a serem utilizados e os horários da postagem de acordo com as características do seu público-alvo.
Dominando esses procedimentos, você terá controle total sobre todos os aspectos importantes e estratégicos da sua campanha.
Se precisar de ajuda, procure a RedaWeb, empresa especializada em Inbound e na produção de conteúdos como esse. Ligue para 0800 750 5564 ou entre em contato através do nosso site.
