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Contratar um bom profissional já não é uma tarefa fácil, agora, quando esse profissional se trata de um vendedor, a escolha é ainda mais difícil. Isso porque o vendedor está diretamente ligado aos fatores que geram lucro para a empresa (não que os demais não estejam), mas é ele o maior responsável por vender e garantir o lucro.
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Até para quem já está no mercado há mais tempo, contratar um vendedor é sempre um desafio. Como saber se é o melhor para a sua empresa? Aliás, alguns vendedores podem ser excelentes, mas por não se encaixarem no perfil da empresa, não trazem bons resultados. Bom, não existe um segredo e nem uma fórmula mágica para contratar o melhor vendedor, mas algumas dicas podem ajudar nesse processo.
Como começar
Em primeiro lugar, deve-se pensar na entrevista. Todos os candidatos passarão pela entrevista? Se for um número pequeno, você pode dar a oportunidade a todos, ou então, já começar fazendo uma seleção dos currículos recebidos.
Para a entrevista, elabore com cuidado as perguntas. Procure sair um pouco do óbvio e convencional, e direcione mais para aquilo que realmente importa: as habilidades. Estamos falando não só da habilidade de vender, mas de todas as outras que estão envolvidas nesse processo. Por exemplo: uma boa pergunta é sobre como ele via o relacionamento dele com os demais vendedores das empresas onde já trabalhou.
Provavelmente, a sua empresa tem uma equipe de vendas e esse novo contratado virá a fazer parte dela. É fundamental pensar em alguém que venha para somar e não dividir.
Ainda para a entrevista, você pode pensar em dinâmicas para testar as habilidades em resolver problemas. Crie situações e apresente ao candidato. Ele deve ter um tempo para pensar e apresentar a melhor saída. Assim, com base nas apresentações, você tem uma ideia de como ele se sairá no dia a dia.
O perfil do candidato conta muito. Se a sua empresa segue um ramo mais despojado e descontraído, ter um vendedor jovem, que está por dentro de tudo, sabe conversar e está “online” a todo tempo, é uma boa opção. Por outro lado, se é uma empresa mais conservadora, o ideal é encontrar um vendedor mais sério e centrado naquilo que faz.
Com essas dicas, fica um pouco mais fácil contratar um bom vendedor para a sua empresa, não é mesmo? Se precisar de mais apoio, acesse: www.redaweb.com.br ou ligue 0800 750 5564.
