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O universo do marketing e do desenvolvimento de mercado está em constante transformação. E para que um negócio conquiste o sucesso nos dias de hoje é preciso se manter por dentro de todas estas novidades e adaptar estratégias para atender a demandas deste novo universo.
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Pensando nisso, apresentamos um conceito que está em voga momento e que pode proporcionar resultados cada vez melhores se aplicado nas estratégias de marketing de sua empresa. Trata-se do Account-Based Marketing, conhecido somente pela sigla ABM ou também pela tradução para o português, marketing baseado em contas.
Descubra tudo a respeito desta novidade e comece a aplicar agora mesmo. Seus resultados irão se tornar ainda mais positivos. Veja como:
Estratégias de marketing baseado em contas: o que é e como pode ser aplicado?
No marketing tradicional, os esforços para conquistar o mercado acabam seguindo a seguinte ordem. Atinge-se um grande número de prospects e com o tempo, estes leads vão se tornando cada vez mais qualificados até se transformarem em clientes lucrativos.
No marketing baseado em contas, o processo se dá de forma diferente. Nele, o foco está em escolher quais serão os clientes que a empresa deseja e em adaptar as estratégias para conquistá-los.
Aí o nome do termo, baseado em contas. As ações são desenvolvidas a partir da análise de cada uma das contas, desde o perfil do cliente a ser conquistado, até quais são as suas principais características na hora da tomada de decisão de compra.
Ou seja, tudo fica muito mais específico e ao invés de atingir um grande volume de pessoas, o trabalho se torna mais detalhado e cuidadoso. Na prática, isso se materializa em campanhas mais personalizadas, comunicação direcionada e ações que priorizem o cliente para que se sinta especial para a empresa.
A principal vantagem em apostar em uma estratégia focada em marketing baseado em contas, é que os resultados costumam aparecer em menos tempo. Além disso, os custos do investimento em comunicação também ficam menores.
Por outro lado, é preciso acertar em cheio em cada uma das ações e tomar muito cuidado para que a base de dados garanta todas as informações que você precisa. Esta estratégia, portanto, necessita de uma equipe capacitada e tecnologia de informação afinada.
